營銷渠道對鋼坯加熱爐的重要性

企業發展，經營為先，營銷先行，如果沒有訂單其他企業活動將失去意義。越是市場不景氣，感應加熱設備企業越是要加大營銷力度，放大自身優勢，確定牢固的市場地位，要重點從以下四點做足文章。
 
　　品質可靠，找準目標市場。伴隨著中頻電源市場競爭細分，“漫天撒網”的營銷模式優勢已不明顯，尤其是規模一般的企業，由于資源所限，一定要確定和培育自己的目標市場，集中優勢力量進行精耕細作：首先，要全面了解目標市場的廠家作業習慣，要研究廠家工件工藝，對接用戶需求，研發和推廣適銷對路的感應加熱設備產品；其次，要建立廣泛有效的銷售網絡，結合用戶特征和不同需求實施精準營銷，培養忠誠用戶群體；再次，要形成及時、有效、負責任的服務體系，為用戶正常作業保駕護航，形成良好的品牌口碑，逐漸形成企業品牌拓展的多個“根據地”，穩扎穩打擴大主力市場。


　
　第二，豐富營銷策略。市場越是不景氣，競爭越是趨于白熱化，想要勝出，在鋼坯加熱爐品質過硬的基礎上，必須加大營銷力度，豐富營銷策略：其一，要主動出擊，徹底變“坐銷”為“行銷”，積極拓展用戶群體；其二，要結合銷售季節，定期舉辦鋼坯補溫設備的推廣演示、品牌推介、用戶座談等促銷活動，讓互動交流和品牌傳播成為常態；其三，建立積極向上的口碑傳播營銷，培養忠誠用戶，形成老用戶介紹新用戶的推廣機制，有針對性地擴大銷售份額。
 
　　第三，穩固戰略渠道?？v觀國內感應加熱設備市場經營模式，渠道分銷是較直接、有效的方法之一，業界一直有著“渠道為王”的說法，拓展和穩固自身銷售渠道，是贏得市場的關鍵：一是，建立共贏的合作機制，讓渠道掙錢、用戶掙錢，企業才能有利可圖，這是先決條件；二是，企業和分銷渠道要積極拓展思維模式，形成思想趨同、步調一致的前進步伐，尤其是規模企業，應該把成熟、先進、有效的經營管理理念向各合作方進行傳遞和復制，實現共同進步；三是，放大戰略眼光，不管是感應加熱設備企業還是分銷渠道都要對彼此進行基礎判斷，對于看得到前景的品牌和市場要本著做強做大的原則進行長遠考慮，而不計較一時之得失，這樣才能做得長久。
 
　　
第四，做好風險管控。風險管控對企業經營是一個至關重要的關鍵環節，做好風險管理要企業內外高度協同：一是要做好商務政策設計，較大程度地減少賒銷帶來的潛在風險；二是要建立預警機制，定期對賬，做好應收賬款催收，保持好現金流；三是形成業務前后臺交流溝通機制，建立商品盤點、關系維護、渠道評估等一系列管理機制，確保各環節信息傳遞暢通，發現潛在風險及時預防。